被低估的移位互联入口,你和普罗旺斯的离开只差二个

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“无人超市”、“无人酒店”、“无人驾驶”、“无人餐厅”……人工智能在一步步刷新着我们对它的认知,在感受被取代的威胁的同时,又不得不承认它给我们带来的便捷和舒适。虽然人工智能被津津乐道,但它还是没有跨进大多数人的家门槛,智能化生活让人向往又不可及。如何让智能化逐渐走进我们的生活?光合作用的创始人Ben从2011年起便瞅上了我们随处可见的“小灯泡”。

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Ben的父亲有一家研发稀土发光材料和LED照明产品的公司,基于此资源和对于新时代智能化浪潮的认知,Ben决定另起炉灶,研发新型照明设备“重构传统照明行业“。2015年,经过三年的观察和筹备,Ben创立了光合作用和Lettin品牌,研发新型照明技术。

落地难是智能家居行业普遍面临的问题,消费者对“全屋智能”升级的认知度与接受度不高,许多企业选择从智能单品切入,试图以单品抢占智能家居生态布局的入口。

光合作用的第一款产品是一个充满创意的智能照明通信设备—Lebo,Ben介绍这是一个随意桥接无线路由器就可扩展Wi-Fi信号的智能灯泡,它可安插在任何你所认为网络糟糕的区域,提供上网服务的同时连接起其它的智能设备。Ben为它取了一个名字——无线基站球泡灯。Lebo想要做的是,改变无线网络延伸的方式,从安装和桥接开始,让便捷畅通充斥着整个无线用网的过程。Ben说:“借由如此强大的数据处理能力和就像拧上一个灯泡的极易部署性,我们希望将Lebo打造成为智能家居的枢纽,串联起整个空间下不同类型的智能设备,为用户营造真正的智慧环境。”

从语音操控的智能音箱到融合语音、触控等多种交互方式的“智慧屏”,陷入智能家居领域入口之争的单品总是你方唱罢我登场。但比起智能音箱掀起的“百箱大战”,手机厂商、家电厂商之间的“智慧屏”厮杀,作为智能生态重要一环的智能照明赛道,却显得有些冷清。

而Lebo只是智能照明改变的起点,通过这一数据的枢纽,如何将上百个灯泡节点或者其他传感器串联起来协同工作?这是Ben一直在思考的问题。于是他开始寻找市场上有没有一个可以搭建数百个节点数据流通的基层网络架构,但是无果。他发现,市面上传统照明行业都在寻求智能化转型,但是几乎所有的智能家居和智能照明厂商都在利用已有但存在很多缺陷的IoT通信网络来建立所谓智能室内照明系统,仅仅能在少量传统照明设备之间建立稳定的连接。在连接设备数大幅和空间复杂度增加的情况下,目前的IoT通信网络将无法支持。Ben明白只有自建一套能实现室内大量照明设备和海量异构的IoT设备提供稳定、低功耗,高效率并且自组织的智能通信网络才是这个行业的主要突破口与壁垒。

长期以来,智能照明这一智能互联入口是否被行业低估了呢?

一个体量小且正处于创业初期的公司要花大量时间和财力物力自研一套IOT智能通信网络,外界看来这有些自不量力。下定决心后,Ben还是决定去尝试。“创业的过程就是一个不断遇到问题再解决问题的过程,我们发现了这个市场的空白,只有快速的抢占这个市场,才可能会成功。”

智能照明痛点犹存,卖单品逐渐转向卖方案

Ben组建了专业的技术团队,经过长期的试验和组建之后,一个稳定的基于照明场景特点而使用的IoT通信网络——Lettin网络诞生了。Ben更喜欢称之为“小世界网络“,在数学、物理学和社会学中,小世界网络是一种数学之图的类型,在这种图中大部分的结点不与彼此邻接,但大部分结点可以从任一其他点经少数几步就可到达,正符合Lettin网络的服务特点,并与广域物联网产生互动。据他介绍Lettin网络的敏捷组网速度、目标容量均达到行业领先,凭借该优势,光合作用可在自己研发的网络上承载其它技术成果和服务,同时根据所承载的技术成果和服务来优化演进自己研发的网络技术。

在物联网和大数据技术的驱动下,传统的照明行业迎来了智能化升级的浪潮。高工产研LED研究所的数据显示,2018年中国智能照明市场规模达387亿元,同比增长46.6%,预计2020年中国的智能照明规模有望达到830亿元,前景可期。

“Lettin以灯的形态部署在空间各个角落构建的网络像人体的脊柱,连接着空间里各处的传感器,并且可以与广域网打通,实现丰富的,智能化的数据交互。”Ben说道。

与高速增长的市场规模相对的,是智能照明行业仍存在诸多痛点。笔者走访了北京某家居卖场,观察到包括欧普照明、飞利浦在内的灯饰门店当前提供的智能照明设备仍以孤立的单品为主。

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与传统照明设备相比,这类产品能够通过APP实现远程调光、调色,在交互方面智能程度并不高。同时,相比传统照明灯具,这类产品价格普遍偏高。

不少经销商表示,智能照明设备目前的市场接受度不高,原因在于现阶段厂商对于智能照明设备所涉及的智能模块、传感器等相关元器件的议价能力弱,产品定价偏高,大部分消费者不愿支付30%左右的产品溢价。

靠单品很难撬开市场,经销商嗅到了“定制智能照明方案”的商机。

在走访过程中,一些提供灯光定制方案服务的门店吸引了笔者注意。定制灯光方案解决商三峰灯饰北京区域负责人告诉笔者,“近年来广大LED照明经销商开始关注智能照明家居,面向C端市场提供定制‘无主灯’灯光方案服务,系统化的解决方案能够实现更精准的灯光布置与智能场景设定,实实在在地为用户解决使用困扰。”

在照明企业迈向方案解决商的过程中,产品的智能化升级是重要一环,传统照明企业在产品设计、制造工艺方面具备优势,但未必能够做好产品的软硬一体化升级,基于此,赋能照明企业智能化升级的开发平台应运而生,涂鸦智能便是成功推动这一商业模式的代表。

涂鸦智能商照产品经理丁子文曾向媒体表示,智能照明是涂鸦智能平台所提供的产品解决方案的拳头产品,平台可以为照明企业提供一站式人工智能物联网的解决方案,帮助消费类IoT智能设备生产商实现照明产品的智能化升级。

照明厂商生产、制造智能化灯具产品,平台厂商提供软硬件平台及相关增值服务,摆脱单品孤岛的智能照明产品正在告别“伪智能”,变得真正“好用”

跨界融合,抢占智能家居生态入口

作为智能家居不可或缺的使用场景,智能照明不能脱离其他智能家居系统单独进行研发,同时,智能照明不仅涉及智能灯具本身,还牵涉到传感器、人工智能以及物联网等多个跨界领域,单一企业、单一业态的能力有限,难以全面兼顾。

从2019年智能照明领域频频出现的跨界合作案例来看,各相关行业联合搭建涵盖智能照明的智能生态圈成了智能照明发展的必然趋势。

除了传统的照明企业开始跨界布局外,包括小米在内的物联网平台也开始将智能照明纳入生态链范围。

2019年10月24日,小米AIoT战略委员会主席、小米IoT平台总经理范典正式对外推出了小米IoT智能照明开放计划。范典表示,智能照明是智能家居的重要组成部分,也是用户体验家居智能化的最佳设备之一,小米希望通过开放平台准入、共享新零售渠道等方式将自身优势与传统照明企业的优势融于一体,共同加速智能照明市场的增长与普及。

总体来看,物联网平台的大数据分析能力将助力照明企业真正把握消费者的多元化需求和复杂多变的行业趋势,优质渠道商庞大的用户群与广泛的线上销售渠道也能赋能智能照明产品聚合流量。跨界合作使得照明这一传统行业有了更多的附加值,智能照明行业的商业模式逐渐走向成熟。

从单灯控制到场景化的智慧灯光方案,当智能照明的产品变得好用,灯光这一家庭生活中不可或缺的部分将成为消费者体验智能生活的天然入口,助力全屋智能的商业落地。同时,智能照明所辐散的相关产业链正在走向整合与优化,智能照明扮演着智能生态圈“纽带”的重要角色,其价值不应被低估。

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